A busca das marcas por influenciadores digitais como YouTubers e criadores de conteúdo no Instagram para realizar parcerias é um mercado que tende a crescer exponencialmente. Estudos realizados pelo Influencer Marketing Hub apontam que o investimento em campanhas com influenciadores ultrapassará o valor de 1 bilhão de dólares. Agências especializadas tornam mais simples entrar em contato com essas celebridades das redes sociais e aproveitar o engajamento e a autenticidade que eles oferecem.
Uma agência de influenciadores desenvolve, implementa e refina campanhas de marketing de influência, como posicionamento de produtos, concursos, campanhas temáticas e ações para impulsionar o engajamento e a criatividade. Essas agências atuam como intermediárias entre marcas e criadores de conteúdo, oferecendo serviços focados em estratégias de marketing com influenciadores digitais.
Evolução das Agências de Influenciadores
História e Desenvolvimento
O marketing de influência surgiu muito antes da internet e das redes sociais. Sua primeira fase remonta ao século XIX, quando a marca Aunt Jemima contratou uma ex-escrava chamada Nancy Green para estampar a embalagem de seu produto de massa para panquecas, uma ação que impulsionou as vendas. Até os anos 1960 e 1970, o termo “influenciador” era pouco utilizado, mas livros da época já abordavam o conceito de influência no âmbito do gerenciamento de empresas.
Na segunda fase, com a popularização da televisão, as marcas passaram a se associar a estrelas da música e do cinema, que tinham fãs em todo o mundo. No Brasil, exemplos clássicos são Carlos Moreno, garoto-propaganda da Bombril por quase 40 anos, e Sebastian, que estrelou a campanha “Abuse e Use” da C&A em 1990.
Impactos da Transformação Digital
A partir de 2008, com o advento das redes sociais, o marketing de influência ganhou novo impulso. As marcas passaram a investir nesse modelo, estabelecendo regras e diretrizes. Em 2014, voltaram sua atenção para influenciadores com grande audiência própria, não mais dependentes de veículos tradicionais.
A transformação digital trouxe mudanças nos hábitos de consumo, demandando adaptações por parte das marcas. As tecnologias permitiram reduzir custos, otimizar processos e tomar decisões mais ágeis. Acompanhar essas tendências tornou-se crucial para as empresas manterem sua vantagem competitiva.
Principais Funções das Agências de Influenciadores
Uma das principais funções das agências de influenciadores é o gerenciamento de carreiras. Elas criam um “plano de negócios” para traçar as necessidades e objetivos da carreira de cada influenciador. Além de um assessor individual, oferecem uma equipe estruturada de profissionais qualificados para fornecer o melhor gerenciamento. Isso permite que o influenciador se concentre no processo criativo enquanto os assessores cuidam da execução estratégica.
Gerenciamento de Carreiras
Os assessores filtram as propostas recebidas e só apresentam ao influenciador as que valem a pena, embora alguns encaminhem todas para avaliação conjunta. Eles definem o preço do cachê em 73% dos casos, enquanto 27% deixam isso a cargo do influenciador. Os assessores acompanham a produção para garantir os melhores resultados (92%) e estão abertos a negociar cachês e entregas (92%). Em média, um assessor cuida das parcerias de 5 a 10 influenciadores e fica com até 30% do valor dessas parcerias.
Consultoria Estratégica
As agências desenvolvem, implementam, promovem e refinam o trabalho com influenciadores. Oferecem serviços como atribuição de produtos, criação de conteúdo, campanhas digitais, impressas e gravadas, curadoria de coleções e organização de palestras. Seu foco é auxiliar em todas as etapas das campanhas de marketing de influência, desde a escolha do influenciador ideal até sugerir estratégias e táticas para que a campanha atinja os objetivos do cliente.
Desafios e Oportunidades no Mercado de Influenciadores
Desafios para Agências e Influenciadores
Um dos principais desafios do marketing de influência é encontrar o influenciador certo para representar a marca. É preciso levar em consideração a personalidade e o conteúdo do criador para garantir que ele esteja alinhado com a mensagem e os valores da marca. Além disso, é importante considerar o público-alvo do influenciador e se ele tem a capacidade de alcançar o público que você deseja.
Muitas empresas ainda não fizeram campanhas com influenciadores pois os gestores não destinaram um orçamento específico para essa estratégia. Se você acredita que o marketing de influência será relevante para a sua marca, deve convencer o seu chefe a incluir a estratégia em seu planejamento de marketing.
A presença de perfis fraudulentos entre os seguidores de um influenciador pode prejudicar a credibilidade e a reputação das marcas, além de desperdiçar o seu orçamento em campanhas que não trarão resultados. É importante, portanto, que as marcas monitorem cuidadosamente a autenticidade dos seguidores dos influenciadores com os quais trabalham, para garantir que estão obtendo um retorno real e positivo sobre o investimento.
Oportunidades Emergentes
O marketing de influência se tornou fundamental para o sucesso de empresas dos mais variados setores, por dois motivos principais: de um lado, o consumidor se relaciona com as marcas, cada vez mais, por meios digitais; de outro, existe uma desconfiança em relação ao conteúdo trazido pelas marcas, fazendo com que influenciadores ganhem relevância.
O resultado dessa confluência de fatores é que cerca de 25% dos entrevistados pretendem colocar mais de 40% do seu orçamento de marketing em campanhas feitas por influencers. Por isso, este é um segmento em forte expansão que precisa fazer parte do seu mix de marketing.
Previsões Futuras para o Segmento de Influenciadores
Tendências e Inovações
O marketing de influência se tornou fundamental para o sucesso de empresas dos mais variados setores, por dois motivos principais: de um lado, o consumidor se relaciona com as marcas, cada vez mais, por meios digitais; de outro, existe uma desconfiança em relação ao conteúdo trazido pelas marcas, fazendo com que influenciadores ganhem relevância.
O ano de 2024 deverá ser alavancado por 7 tendências importantes que terão um forte impacto no desenvolvimento do marketing de influência. Enquanto os mega influenciadores continuam a ter seu espaço, uma das tendências mais marcantes é a ascensão dos micro e nano influenciadores. Marcas estão percebendo que, muitas vezes, esses criadores de conteúdo de menor escala possuem uma conexão mais autêntica com suas audiências.
A confiança é a espinha dorsal do Marketing de Influência. Em 2024, a autenticidade e transparência tornam-se ainda mais cruciais. A integração de tecnologias emergentes está moldando o Marketing de Influência de maneiras inovadoras. Realidade aumentada, realidade virtual e inteligência artificial estão sendo exploradas para criar experiências mais imersivas e envolventes.
Impacto das Novas Tecnologias
O futuro é nebuloso – mas com certeza terá muito de inteligência artificial (IA). Afinal de contas, a tecnologia ganhou muito espaço ao longo de 2023 e uma quantidade cada vez maior de influenciadores e marcas está usando a IA (e em particular a IA Generativa) em suas ações.
A inteligência artificial pode ajudar em uma série de atividades de criação de conteúdo, como legendagem de vídeos, edição de fotos e vídeos, desenvolvimento de roteiros e brainstorming de novas ideias. Indo além da IA Generativa, a tecnologia contribui para que os influenciadores e marcas entendam melhor o comportamento dos seguidores, a partir da análise de comentários e de sugestões de que tipo de conteúdo poderá trazer mais engajamento. Em 2024, prepare-se para ver mais ferramentas adotando recursos de IA para facilitar o trabalho de criação de conteúdo pelos influenciadores e de análise dos resultados pelas marcas.
Conclusão
Em resumo, o marketing de influência vem ganhando força e se tornando uma estratégia fundamental para as marcas. As agências de influenciadores desempenham um papel crucial nesse cenário, atuando como intermediárias entre marcas e criadores de conteúdo, oferecendo serviços focados em estratégias de marketing com influenciadores digitais. Elas gerenciam carreiras, oferecem consultoria estratégica e facilitam a conexão entre marcas e influenciadores adequados.
À medida que o mercado de influenciadores continua a crescer, novas tendências e inovações tecnológicas, como a inteligência artificial, estão moldando o futuro desse segmento. As empresas que souberem aproveitar essas oportunidades e se manterem atualizadas estarão à frente da concorrência no mundo cada vez mais digital e conectado.
FAQs
- O que faz uma agência de influenciadores?
As agências de influenciadores facilitam a interação entre marcas e influenciadores digitais. Elas são responsáveis por identificar os influenciadores mais adequados para cada campanha, considerando o público-alvo e o nicho de mercado da marca, organizando assim ações promocionais efetivas. - Qual é o papel da assessoria para influenciadores?
A assessoria para influenciadores foca em encontrar oportunidades de colaborações pagas e parcerias que estejam alinhadas com os valores e os interesses do influenciador. Isso inclui a negociação de termos, a elaboração de contratos e a garantia de que as parcerias sejam autênticas e mutuamente vantajosas. - Quais serviços são oferecidos por uma assessoria de influencer?
Uma assessoria de influencer pode oferecer diversos serviços, como consultoria para criação de conteúdo, monitoramento de campanhas e análise de desempenho. Além disso, auxilia os influenciadores a melhorarem sua visibilidade para atrair marcas e agências interessadas em patrocínio. - Quanto uma agência de influenciadores pode ganhar?
De acordo com a pesquisa VanPro de 2021, realizada pelo Sinapro, a maioria das agências especializadas em influenciadores tem um faturamento de até R$ 1 milhão por mês.
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